Методика UNIDO – це методика підготовки бізнес-плану розроблена для оцінки інвестиційних проектів, яка визнається спеціалістами по всьому світу і підходить для оцінки інвестиційних проектів практично в усіх галузях. І хоча останнім часом самі бізнес-плани стали коротшими і часто подаються у вигляді коротких презентацій, загальна структура подання інформації зберігається.
Резюме проєкту – частина бізнес-плану, яка містить головні положення всіх розділів проекту і може виступати як окремий документ.
Опис підприємства і галузі. В даному розділі бізнес-плану дається загальна характеристика підприємства, фінансово-економічні показники діяльності підприємства, структура управління, напрями діяльності, досягнення і перспективи. Дається характеристика галузі в якій працює підприємство і її перспективи. Описується соціальна активність підприємства.
Опис продукції (послуг) – в цьому розділі бізнес-плану описується сам товар або послуга. Зокрема:
- Найменування продукції, основні її характеристики, призначення і використання;
- Конкурентоздатність продукції, в чому продукція краща за аналогічні товари конкурентів в чому гірша;
- Наявність необхідних сертифікацій, безпечність і екологічність продукції;
- Умови поставки і пакування;
- Надання гарантій і сервісне обслуговування;
- Утилізація після закінчення використання.
Маркетинг і збут продукції (послуг) – в цьому розділі бізнес-плану необхідно переконати інвестора що існує ринок збуту на даний продукт, ви знаєте хто ваші клієнти та як ви будете з ними контактувати. Зокрема цей розділ включає:
- Опис вимог клієнтів до продукції та можливість вашого продукту задовольнити ці вимоги;
- Опис ринку збуту та конкуренції на ринку;
- Опис каналів збуту та особливостей;
- Опис маркетингової стратегії;
- План збуту продукції.
Виробничий план – в цьому розділі бізнес-плану описуються виробничі аспекти. Зокрема:
- Загальні дані про підприємство (розміщення, наявні виробничі потужності, необхідні комунікації тощо);
- Планові обсяги виробництва;
- Витрати на сировину і матеріали виходячи з планів виробництва та в розрізі асортименту;
- Розрахунок постійних і змінних витрат на виробництво продукції.
Організаційний план – в цьому розділі описується організаційна структура підприємства, ключові працівники, їх кваліфікація, мотивація, тощо.
Фінансовий план – це один з найважливіших розділів бізнес-плану. В цьому розділі подається наступна інформація:
- Інвестиційний план та план фінансування проекту;
- План постійних і змінних витрат;
- Розрахунок виручки (надходжень) проекту;
- Розрахунок витрат повʼязаних з кредитуванням проекту, податкових платежів;
- Звіт про прибутки і збитки (PNL);
- Звіт про рух грошових коштів (CashFlow);
- Прогнозний баланс.
Спрямування і ефективність проєкту – в цьому розділі бізнес-плану описується значимість проекту, розраховуються показники ефективності реалізації, проводиться аналіз чутливості проєкту.
Ризики і гарантії – в цьому розділі бізнес-плану описуються ризики і можливі форс-мажорні обставин.
Якщо в вас є інформація яка може вплинути на рішення інвесторів, але ви не можете її включити в бізнес-план, то її можна включити як додатки.
Стандартний бізнес-план може мати розмір від 10 до 100 сторінок. В таких обʼємних документах варто відповідально підійти до написання Резюме проекту. Проте, як ми вже відмічали, на сьогоднішній день як правило готують презентацію проекту замість бізнес-плану, структура якої відповідає структурі бізнес-плану але є менш обʼємною.
Крім того, при підготовці бізнес плану, треба вияснити які вимоги щодо бізнес-плану є в кінцевого користувача (потенційного інвестора, організації надавача грантів, банку тощо), і готувати бізнес-план згідно специфічних вимог.
