Важливим в фінансовому плануванні при підготовці бізнес-плану є прогноз потенційного доходу в реальних цифрах. Також оцінку ринку важливо провести і для того щоб зрозуміти чи достатньо великий ринок для вас і чи є досяжною ціль по прибутку. Для проведення такої оцінки використовується модель TAM, SAM, SOM. Назва моделі пішла від абревіатури трьох показників, які використовуються у бізнесі для визначення потенційного розміру ринку та частки продукту чи послуг на ньому.
TAM (Total Addressable Market) – це загальний споживчий попит на певний продукт або послугу. Цей показник показує яка кількість покупців потребують аналогічного товару.
Загальну кількість клієнтів можна визначити через маркетингове дослідження.
Наприклад, ви плануєте надавати послуги хімчистки в певному районі і визначили обʼєм ринку виходячи з кількості жителів.
SAM (Serviceable Available Market) – доступний обсяг ринку з урахуванням конкурентів. На цьому етапі необхідно виділити долю ринку, яка належить прямим конкурентам.
Отже на відміну від TAM, розрахунок SAM включає лише тих клієнтів які компанія може обслужити.
В нашому прикладі, не всі жителі користуються послугами хімчистки, крім того в районі є ще компанія-конкурент яка надає аналогічні послуги.
SOM (Serviceable Obtainable Market ) – це та частка ринку, яку ми можемо залучити, виходячи з наших ресурсів, маркетингових міроприємств, а також пропускної здатності вашого бізнесу.
Використання методології TAM, SAM і SOM є важливим для компаній оскільки це допомагає визначити свій потенційний дохід і можливості його зростання. Аналіз цих показників допоможе розробити продукти, які більше “потрібні” ринку.
