Конкуренція зростає з кожним днем, а тому потрібно розуміти конкурентне середовище свого бізнесу. Це допоможе розробляти ефективні стратегії конкурентної боротьби і відповідно одержувати конкурентні переваги. Одним з найефективніших інструментів для аналізу конкурентного середовища є Аналіз 5 сил Портера.
Майкл Портер – стратегічний консультант та професор Гарвардської бізнес-школи. Він розробив метод, метою якого є визначити сили, які впливають на конкуренцію в певній галузі. Отже пʼять сил за Портером, які враховуються для проведення аналізу конкурентного середовища:
Сила конкурентів – показує ступінь конкуренції в галузі. Чим більша кількість конкурентів тим, як правило, вища конкуренція і нижчі ціни. Аналізуючи конкурентів, компанія може знайти способи як вирізнитись з наявних конкурентів. Це допоможе сформувати свою конкурентну перевагу.
Сила постачальників – відображає вплив, який мають постачальники на ваш бізнес. У випадку, якщо постачальники мають багато влади і можуть контролювати ціни або якість продукту, це може негативно вплинути на прибутковість компанії. Тому тут важливо оцінити свої взаємовідносини з постачальниками та знайти стратегії для зменшення залежності від них.
Сила покупців – відображає вплив, який мають покупці на ваш бізнес. Чим більший вибір мають покупці, тим вищі вимоги вони виставляють. Отже це може змусити компанію знижувати ціни або покращувати якість продукту. Розуміння потреб та поведінки покупців допомагає розробити маркетингові стратегії, що привертають та утримують клієнтів.
Сила нових учасників – відображає загрозу появи нових конкурентів на ринку. Чим нижчий поріг входу на ринок, тим більше конкуренція, що може мати вплив на ціноутворення і прибутковість. Розуміння перешкод для нових учасників та власна конкурентна перевага допомагають захистити позиції на ринку.
Сила товарів-замінників (послуг-замінників) – відображає загрозу заміщення продукту або послуги іншими альтернативами. Якщо товари-замінники є доступнішими та привабливими для споживачів, то попит на ваш товар може зменшитись саме за рахунок таких товарів. Розуміння альтернатив допомагає розвивати стратегії для збереження позицій на ринку.
Аналіз цих пʼяти сил дає глибоке розуміння конкурентного середовища, допомагає розробити конкурентні переваги, зміцнити імідж бренду, виявити можливості для розвитку або зменшити можливі загрози. Разом з тим, проводячи такий аналіз, ви визначите свої конкурентні переваги, що дозволить знайти свою нішу на ринку та залучити постійних клієнтів.
При підготовці бізнес-плану проведення такого аналізу є особливо важливим, адже він допоможе вам стати конкурентоспроможним пропонуючи наявний товар (послугу) вибраному ринку.
